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近段時間，第三方支付行業身處輿論的風口浪尖上，一方面違規機構支付牌照被收回、支付巨頭收到監管罰單、支付牌照變相轉讓被嚴查……第三方支付領域的監管正在逐步升級，整個行業200多家持牌企業嗅到了洗牌的味道；但另一方面，市場整體繼續保持高速增長，支付巨頭和擁有差距化競爭優勢的持牌企業，仍然具備充分的發展空間。

來自易觀的數據顯示，預計2017年第三方支付整體交易將保持超過100%的增長速度，達到75萬億的規模。按照季度細分，從2016年Q4開始，移動支付市場交易規模增速已經保持在40%以上，增長強勁。

但從整個市場格局來看，隨著移動互聯網紅利的逐步消逝，C端市場除了通過場景和技術變革進一步挖掘潛力外，已經難以保持前幾年較高的市場增幅，面向行業用戶的B端市場正在接過增長的交接棒。

大批擁有一定用戶流量和客戶群體的互聯網企業、實體企業、終端連鎖等企業出現了蓬勃的個性化需求。

技術型支付企業的春天

以目前蓬勃發展的網貸平臺、民營銀行和中小銀行為例，由于需要在平臺和業務內構建更為便捷的支付場景，提升用戶體驗和業務轉化率，還需要結合業務進行平臺的深度二次開發，對技術有較高的要求。很多網貸平臺和中小銀行并不具備相應的技術實力，這就為技術型第三方支付企業提供了廣闊的舞臺。

技術型支付企業一方面可以幫助自身系統設計能力較弱的中小銀行和網貸平臺開發資金存管系統，另一方面可以幫助網貸平臺對接網貸資金存管業務，不僅解決了資金存管的當務之急，還解決了中小銀行系統建設能力較弱開發周期長的問題。目前，國內網貸平臺達2000多家，P2P貸款余額已經破萬億，在這樣一個定制化需求極強的大蛋糕里，為第三方支付企業留下了充足的空間。

對于在供應鏈上的核心企業來說，同樣在定制化的支付服務方面存在著廣泛的需求。這些傳統企業需要借助第三方支付企業的技術與平臺幫助實現業務互聯網化，通過支付流程的閉環運作，實現信息流、資金流、物流、商流（合同流）的線上化，來提升供應鏈環節效率。而持牌第三方支付企業可以為供應鏈企業在多方之間提供包含資金流動、終帳、聚合支付等服務，并可覆蓋線上線下。

在深入細分行業和各類企業的定制化業務中，技術型第三方支付企業自身正在成為大數據中心。支付企業建立的大數據平臺,可以通過數據分析征信和業務運營等信息來建立用戶互動渠道、關聯用戶、提高用戶的互動與參與度、滿足用戶的個性化需求。這些都為第三方支付企業提供了新的業務增長點。

B2B市場的“定制化”之戰

目前，國內支付牌照數量有247家，除了支付寶和財付通等巨頭外，真正成規模運營的不超過20家，其中大多數都是技術派。包括匯付天下、易寶支付、快錢、連連支付等都是其中的代表企業。

在業務形態的全面性上，易寶支付和匯付天下走在了行業前列。匯付天下通過10年時間的發展，逐步形成了以網上支付、POS支付、快捷支付、電話支付、移動支付、托管賬戶為基礎的場景支付體系。創始團隊更具國際化背景的易寶支付，成立2年便在業內首創了行業支付模式，之后陸續推出了網上在線支付、非銀行卡支付、信用卡無卡支付、POS支付、基金易購通、一鍵支付等產品，先后為數字娛樂、航空旅游、電信移動等眾多行業提供了量身定制的行業解決方案。作為國內為數不多的從一開始就深耕B端市場的支付企業，易寶累計為超過100萬家企業提供服務和定制化解決方案，就B端行業市場的技術實現能力、平臺方案的適應性和市場占有率來看，已經走在了幾家技術型支付企業的前面。

除了發力傳統的金融市場外，在新零售的助推下，正在蓬勃發展的O2O市場已經成為第三方支付新的主戰場。連連支付主要通過常規的聚合支付功能為商家打通線上+線下的全渠道收款服務。被萬達控股的快錢則將重心放在智能POS上，通過智能POS機和配套賬戶管理體系來幫助商家解決問題。相比前幾家，易寶支付在O2O上要更花心思。其專門開發的“掌柜通”的產品能為不同類型的O2O企業提供系統化的解決方案。

“掌柜通”在支付層、賬戶層、關系型資金處理層擁有多重解決方案：在支付層，結合微信掃碼可以完成全場景支付，且兼容了大量的賬戶支付；在賬戶層，這些渠道能夠實現快速入網、子賬戶實名認證、打款認證等，可后臺自助完成分賬業務；而在關系型資金處理層上，可以讓商家實現多級、快速、靈活、擔保交易、定時監控等需求。

在翻倍增長的第三方支付市場中，產生下一個行業巨頭的突破口無疑是在B端市場，像易寶支付、匯付天下、快錢、連連支付等企業，如何在橫向上覆蓋到更多千億規模的行業市場，縱向上加深行業了解提供定制化解決方案，將成為突破重圍的關鍵因素。