相對于b2c網站，b2b網站建設往往對內容有著更高的要求，它是與對方企業建立信任橋梁的有效渠道，為此，當我們在做b2b網站建設的時候，內容優化策略，應該得到足夠重視。

通常來講，在b2b網站正式上線之前，我們就應該率先完成內容優化策略的制定，它需要解決如下問題：

①解決用戶查詢的常規信息，比如：一個技術名詞的解釋。

②降低專業名詞的使用，通俗易懂，簡單直接的了解產品與服務。

③提供相關問題的解決方案，并具有獨到的見解。

那么，b2b網站建設，如何做內容優化，解決上述問題呢？

1、建立行業百科

b2b網站內容添加，最常用的策略就是在企業官方建立行業百科，主要有如下作用：

①覆蓋行業熱門關鍵詞與長尾關鍵詞，提升流量。

②獲取更多反向鏈接，提高百度排名。

值得注意的是對于關鍵詞數量不多的百科，我們只放到目錄就可以了，無需啟用二級域名。

2、優化產品與服務頁面內容

當潛在的客戶從行業百科大量的著陸頁，到訪網站后，我們需要合理的引導訪客瀏覽，b2b網站的產品與服務，為此，我們需要：

①在行業百科內容頁，推薦相關產品與服務，也可以是產品的聚合頁。

②簡潔詳盡的介紹產品與服務，并且突出其在行業的特點，以及優勢。

③邀請行業專家，撰寫行業文章，推薦相關產品與服務。

④制作企業產品與服務目錄，最有效的內容載體就是電子書，或者引導對方關注公眾號。

3、投其所好，突出重點

研究潛在用戶的偏好，是b2b網站必備的功課，相信每個b2b網站，都會有一份潛在用戶的企業列表，我們需要研究這些企業：

①客戶短期的商業計劃，可能搜索的關鍵詞是什么，關注哪些產品與服務。

②嘗試了解，制約對方轉化的核心因素：價格、售后支持、使用操作、更新換代等內容。

③透過數據分析，定制具有代表性的解決方案，提供個性化服務。

總結：b2b網站建設，可以適當的參考電商SEO的優化策略，同時也不要忘記自身企業品牌推廣。